为了卖酒，贵州再放“大招”。12月9日，贵州省商务厅发布关于公开征求《贵州省促进白酒销售若干措施（征求意见稿）》（以下简称《意见稿》）意见的公告，拟从开展线上促销活动、促进产业提质增效等十大维度构建白酒产业发展新生态。其中，探索“品牌白酒质押贷”“白酒收益权理财产品”等服务、支持各级工会组织会员参加优惠购酒活动等具体措施颇受关注。
当下，白酒产业迈入深度调整期，中国白酒产业正经历一场从“规模扩张”到“价值提升”的深刻转型，酒企也从以往依赖规模扩张的增长模式，转向注重效率与创新的结构增长路径。贵州此次促进白酒销售的措施，不仅是应对市场挑战的主动求变，更是对推动白酒产业高质量发展的再次加码。
加快推动白酒出口
此次《意见稿》中关于促进白酒消费的措施，主要集中在消费拓展和产业赋能两大方面。
在消费端，《意见稿》拟通过开展线上促销活动、打造多元消费场景、强化“酒+”消费联动、激活节庆宴席市场等措施，打破白酒消费边界，重构白酒消费新生态，进一步拓展产业价值。
具体措施方面，《意见稿》提出，加大白酒线上销售力度。通过发放消费券等优惠方式，扩大贵州白酒在全国市场的销售规模。推动贵州白酒进入大型连锁商超，加快进入交通枢纽，提高白酒产品在高速服务区、加油站便利店覆盖率；支持白酒产品进入通信运营商的积分商城。
同时，进一步推动酒菜、酒车、酒商等白酒跨界融合，拓展酒油、酒体、酒游、酒酒联动销售，推动来黔游客凭机票、高铁票和景区门票参与优惠购酒活动等。而对于白酒消费集中的节庆宴席市场，《意见稿》拟鼓励酒企推出宴席定制酒优惠政策，针对婚宴、生日宴、升学宴、谢师宴、公司年会等集中消费场景实施专项促销活动。此外，《意见稿》还提出面向符合条件的民营企业、外资企业提供优质酱酒购酒政策；支持各级工会组织会员参加优惠购酒活动，面向全省工会会员提供购酒服务。
在产业生产端，《意见稿》则聚焦促进产业提质增效、实施精准市场激励、实施白酒出口战略、强化行业要素保障等方面。
例如，对达到相应指标的白酒生产企业关联的批发和零售企业，按有关规定给予奖励支持；加快推动白酒出口，拓展海外销售渠道，支持白酒产品进入海外华人社区、超市、餐馆等。
而面对目前白酒市场面临的行业增速放缓、酒企业绩承压等挑战，《意见稿》提出，支持酒企与金融机构深化合作，探索“品牌白酒质押贷”“白酒收益权理财产品”等服务，盘活酒企资产，缓解企业资金压力。
向“卖生活方式”升级
“此次起草的《意见稿》，展现了一套长短结合、多措并举的系统性策略，其核心在于通过消费端即时刺激与产业端长效赋能双轮驱动，为白酒产业在深度调整期中开辟新的增长路径。”白酒行业资深分析师蔡学飞在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言。
蔡学飞表示，短期内看，通过发放消费券等直接激发市场活力，并借助数字平台实现精准引流与数据反馈；中长期则通过探索“品牌白酒质押贷”等金融创新，直指酒企因长生产周期导致的资产盘活难题，将“沉睡”的基酒资产转化为发展资金，在扩大短期销售规模的同时，为行业高质量发展夯实金融基础和市场生态。
白酒行业资深产业人士肖竹青则指出，这份《意见稿》最突出的亮点在于“把短期促销与长期生态一起做”：一方面用消费券、商超/高速服务区铺货、机票高铁票换购等高频触点快速放大销量；另一方面则用“酒+文旅”“酒+金融”把白酒嵌入游客行程和企业资金链，实现“卖酒”向“卖生活方式”升级。
事实上，作为全国白酒产业的核心产区，这并非贵州首次聚焦推动白酒产业升级、发力白酒产业的高质量发展。
今年11月，贵州省商务厅曾就《关于进一步推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的指导意见（征求意见稿）》公开征求意见建议，并指出“卖酒”向“卖生活方式”转变的核心是从单纯的“卖酒”向“卖服务”的深度转型。
在蔡学飞看来，这些转变将推动白酒产业从传统的规模扩张转向价值深耕，通过酒旅融合、文化赋能和数智化升级，促使企业从价格竞争转向用户体验竞争，从而为行业开辟新的增长空间。
“未来政策如果能落地实施，将为行业带来渠道重心再分配、资金结构轻量化、产业边界外延等实质性变化。”不过，肖竹青也特别提到，政策效果取决于配套细则，否则容易出现“热闹开局、执行走样”的老问题。
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